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Responsable du développement commercial F/H

  • Etudes de prix, commercial
  • Dèv Co 2020-47769
  • Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur
  • Contrat à durée indéterminée
  • Expérience: Supérieur à 8 ans

VOS MISSIONS

·     Développer le portefeuille client au regard des métiers et offres de valeurs proposées par l’entreprise

·     Développer nos relations partenaires, Bureau d’études

·     Identifier des opportunités, des leads par le réseau et la prospection

.     Identification et qualification des appels d’offres au journal officiel

·     Développer l’activité en France

·     Animer le plan d’actions commerciales avec le chef d’entreprise

·     Participer au cycle de vie complet des offres (élaboration des solutions, chiffrage, montage et présentation / négociation de l’offre)

Contribuer au développement de l’offre de l’entreprise sur l’évolution de ses marchés




Profil :

VOS COMPETENCES

·     Expériences de 8 à 10 ans dans le métier d’avant-vente / développement commercial

·     Connaissance du milieu de la sûreté électronique indispensable (solutions techniques, écosystème)

VOTRE PROFIL

·     Comprendre l’environnement client et son process

·     Savoir identifier les besoins et les enjeux d’un donneur d’ordre et de, l’écosystème d’une opportunité et les leviers permettant de concrétiser une démarche commerciale

·     Connaitre les différentes phases techniques d’une affaire / projet

·     Savoir élaborer et appliquer un PAC (Plan d’Actions Commerciales)

·     Savoir valoriser, défendre et négocier une affaire

·     Avoir des capacités relationnelles et commerciales

·     Savoir communiquer en interne

·     Connaitre l’organisation de l’entreprise et du Groupe

·     Adhérer aux valeurs du Groupe, respecter une charte éthique

·     Avoir l’esprit entrepreneur

·     Etre mobile en France et ponctuellement à l’international

·     Savoir respecter la confidentialité

·     Etre curieux et créatif

·     Avoir une excellente capacité d’écoute et d’analyse

·     Avoir le sens de l’organisation




Entité de rattachement :
Connexion, performance, efficience énergétique, datas : dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère le déploiement des nouvelles technologies pour concrétiser deux mutations majeures : la transformation numérique et la transition énergétique. Ancrées dans les territoires et organisées en mode agile, les entreprises de VINCI Energies rendent les infrastructures d'énergie, de transport et de communication, les usines, les bâtiments et les systèmes d'information chaque jour plus fiables, plus sûrs, plus efficients. 2019 : 13,75 milliards d'euros (chiffre d'affaires) // 82 500 collaborateurs // 1800 entreprises // 56 pays